Il-kunċett tal-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija tar-rombli fl-istadji bikrija tal-iżvilupp huwa li tieħu t-teknoloġija ewlenija tal-manifattura tar-rombli bħala l-gwida għall-kummerċjalizzazzjoni fiżika tar-rombli, u tistrieħ fuq il-vantaġġ kompetittiv relattiv tat-teknoloġija biex tespandi u tirbaħ is-suq. Bl-iżvilupp ta 'mudelli ta' negozju ġodda u l-ħtieġa għal metodi ta 'kummerċjalizzazzjoni ġodda bħall-marketing tas-servizz, il-konnotazzjoni tal-marketing tat-teknoloġija roll espandiet aktar.
Il-kummerċjalizzazzjoni ta 'teknoloġija ġdida hija l-proċess tat-trasformazzjoni tat-teknoloġiji professjonali rilevanti involuti fiċ-ċiklu tal-ħajja kollu tal-irrumblar fi prodotti kummerċjali. Permezz tal-proċess ta 'kummerċjalizzazzjoni, jippromwovi integrazzjoni teknoloġika komprensiva bejn in-naħat tal-provvista u d-domanda tal-imtieħen tal-irrumblar, u jirrealizza l-proċess ta' ġestjoni tal-iskambju tal-valur u l-valur miżjud tat-teknoloġija lil hinn mill-imtieħen tal-irrumblar fiżiċi.
Il-prodotti tekniċi professjonali msemmija hawn fuq għall-irrumblar jistgħu jkunu tagħmir tanġibbli, għodod, aċċessorji, u teknoloġiji oħra relatati direttament jew indirettament relatati mal-irrumblar fuq il-post minn utenti tal-irrumblar, jew sistemi ta 'ġestjoni intanġibbli, proċessi prattiċi, tekniki, esperjenza, programmi , softwer, standards, privattivi, eċċ.
Il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija teħtieġ b'mod urġenti issolvi sitt kunċetti żbaljati
Il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija bħalissa tinsab f'pożizzjoni li tappoġġja metodi ta' kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali. Mill-kunċett għall-prattika, il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija saret strateġija ta 'żvilupp għall-intrapriżi, u s-sitt kunċetti żbaljati li ġejjin jeħtieġ li jingħelbu:
Kunċett żbaljat 1: Il-persunal tekniku li jgħaddi għad-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni jissejjaħ marketing tekniku. Negozjanti bi sfondi tekniċi għandhom il-vantaġġi li jkunu familjari mat-teknoloġija tal-manifattura tar-rombli u li jkunu jistgħu jintroduċu b'mod aktar professjonali l-prestazzjoni tar-rombli, li tabilħaqq jistgħu jikkumpensaw għan-nuqqas ta 'professjonaliżmu fis-servizz ta' qabel il-bejgħ f'metodi ta 'kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali; Madankollu, il-livell tiegħu ta 'ħakma tat-teknoloġija tal-irrumblar relatat ma' kull stadju taċ-ċiklu tal-ħajja kollu tal-mitħna tal-irrumblar bħalissa ma jistax jissodisfa r-rekwiżiti tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'teknoloġija ġdida.
Kunċett żbaljat 2: Il-kompitu ewlieni tal-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija huwa li jorganizza u jimplimenta mod wieħed ta 'komunikazzjoni teknika mal-utenti. Minħabba l-fokus fuq l-introduzzjoni tal-karatteristiċi tal-prodotti tal-kumpanija tagħna, il-livell ta 'komunikazzjoni teknika huwa dejjaq, u l-metodi u l-kontenut ta' komunikazzjoni huma ħafna drabi passivi. Minħabba n-nuqqas ta 'kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija, ma ġietx integrata b'mod effettiv mal-kummerċjalizzazzjoni, u l-valur maħluq mit-teknoloġija ma jistax jirċievi attenzjoni, u lanqas ma jista' jkompli jilħaq il-ħtiġijiet profondi u diversi tal-utenti.
Kunċett żbaljat tlieta: Il-persunal tekniku li jipparteċipa f'xi attivitajiet ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa marketing tekniku. Minħabba diversi raġunijiet bħal sistema u mekkaniżmu, il-persunal tekniku bħalissa huwa prinċipalment responsabbli biex jassisti lid-dipartiment tal-marketing fl-immaniġġjar tal-analiżi tal-oġġezzjoni tal-utenti tal-irrumblar, il-promozzjoni ta 'prodotti ġodda, u t-tiswija tal-imtieħen tal-irrumblar, b'fokus fuq il-promozzjoni ta' teknoloġiji relatati mal-irrumblar fiżiċi . Madankollu, hemm nuqqas ta 'motivazzjoni intrinsika għall-persunal tekniku biex iżid l-attenzjoni tiegħu għall-innovazzjoni ta' teknoloġiji oħra relatati mal-irrumblar u s-suq potenzjali tal-prodotti teknoloġiċi.
Kunċett żbaljat 4: Il-fehim tal-industrija tal-manifattura oriġinali tat-tipi ta 'teknoloġiji ġodda tal-irrumblar u l-kriterji ta' evalwazzjoni oriġinali. Minbarra teknoloġiji innovattivi relatati mal-ispiża, il-proċess, il-kwalità u l-aġġornamenti tal-prestazzjoni tal-rolling mill attwali, il-prodotti tat-teknoloġija kummerċjali għandhom jinkludu wkoll teknoloġiji relattivament ġodda fost utenti differenti, bħat-teknoloġija tal-manutenzjoni tal-rolling mill, l-ispezzjoni onlajn u t-teknoloġija tal-analiżi tal-rolling mill , eċċ; Teknoloġiji ġodda ewlenin, bħat-teknoloġija tas-softwer tal-ġestjoni mill-bogħod għat-tħin tan-netwerks tal-unità tar-rombli, u t-teknoloġija tal-ottimizzazzjoni tat-tisħiħ tal-wiċċ għal rolling rolls; Teknoloġiji ġodda integrati, bħas-sistema ta 'ġestjoni għat-titjib tal-effiċjenza bejn ir-rombli tat-tħin, it-teknoloġija tat-tiswija u r-ristrutturar tar-rombli, it-teknoloġija tal-manutenzjoni tal-magni tat-tħin tal-karozzi roll, it-teknoloġija tal-assemblaġġ tar-rombli, eċċ; Teknoloġiji ġodda personalizzati u distintivi, bħat-titjib tal-ambjent tal-użu tar-rombli tal-irrumblar u t-titjib tal-kwalità tal-materjali rrumblati.
Kunċett żbaljat 5: L-għan li l-utenti jiġu pprovduti b'teknoloġija relatata bir-rombli huwa biss li jtejjeb is-sodisfazzjon tal-utent. Għalkemm il-prodotti teknoloġiċi attwali ma jistgħux jiksbu valur kummerċjali u profitti b'mod intuwittiv permezz ta' tranżazzjonijiet kuntrattwali bħall-bejgħ fiżiku ta' rolling mills. L-ambjent tas-suq għall-ipprezzar individwali u l-bejgħ ta 'teknoloġiji intanġibbli bħal sigrieti tekniċi jew privattivi għal rolling mills għadu fil-proċess ta' kultivazzjoni. Madankollu, bħall-marketing tas-servizz, il-kisba ta 'skambju ta' interess u t-tisħiħ tar-rieda ta 'kooperazzjoni għandhom ukoll il-karatteristika ta' valur kummerċjali. Pereżempju, billi niskambjaw termini favorevoli ta 'kuntratti ta' bejgħ fiżiku, ftehimiet ta 'provvista fit-tul, u intenzjonijiet ta' kooperazzjoni approfonditi, nistgħu l-ewwel niksbu valur impliċitu kummerċjali u valur potenzjali permezz ta 'skambju, u nistennew il-formazzjoni tas-suq tal-prodott tat-teknoloġija. Il-valur espliċitu tat-tranżazzjoni naturalment isir possibbli.
Kunċett żbaljat 6: Bħalissa, id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni m'għandux biżżejjed riżorsi u spejjeż ta 'ħin biex jinvesti fil-prattika tal-marketing tekniku. Fl-ewwel 20 sena, sabiex tissaħħaħ is-setgħa tad-diskors tas-suq u żżid is-sehem tas-suq, l-istrateġija ta 'żvilupp iffokat fuq il-volum tal-bejgħ u s-sehem tas-suq fil-proċess ta' espansjoni tal-intrapriża. Fl-aħħar għaxar snin, l-enfasi fuq "it-tisħiħ" żdiedet gradwalment, u l-istrateġija ta 'żvilupp tal-intrapriżi hija li ttejjeb il-kompetittività tal-prodotti tal-irrumblar u sostnew kapaċitajiet ta' innovazzjoni teknoloġika f'oqsma professjonali. Il-kummerċjalizzazzjoni hija meħtieġa biex issegwi profitt massimu minn kull tranżazzjoni. Fil-futur, l-istrateġija ta 'żvilupp tal-intrapriżi tal-irrumblar hija li tibbilanċja n-nuqqasijiet tal-iżvilupp żbilanċjat preċedenti u tottimizzaha filwaqt li tespandi u tissaħħaħ. L-hekk imsejħa "eċċellenza" fl-industrija bħalissa hija mmirata lejn l-esplorazzjoni u l-prattika ta 'mudelli ta' negozju ġodda fl-industrija tal-irrumblar ikkaratterizzata minn riżultati win-win. Filwaqt li ttejjeb l-influwenza tal-marka tal-mudell tan-negozju l-ġdid, saret punt ta 'referenza ewlieni għat-trasformazzjoni u l-aġġornament tal-industrija tal-irrumblar taċ-Ċina.
Għalkemm bħalissa fl-istadju tal-kultivazzjoni ta 'kunċetti ġodda ta' kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija u l-integrazzjoni, l-arrikkiment u l-kummerċjalizzazzjoni ta 'teknoloġiji relatati, hemm ukoll nuqqas ta' esperjenza prattika biex tifhem il-veloċità tal-esplorazzjoni ta 'swieq ġodda u kontroll tar-riskju fl-istadji bikrija tal-prattika. Madankollu, xejriet ġodda tas-suq jeħtieġu kummerċjalizzazzjoni tar-rombli biex tiffoka fuq l-iżvilupp ta 'metodi ta' kummerċjalizzazzjoni ġodda bħall-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija u l-kummerċjalizzazzjoni tas-servizzi.
Punti Ewlenin li Tagħti Attenzjoni għalihom fil-Marketing Tekniku Prattiku
L-innovazzjoni hija l-ħajja tal-marketing tat-teknoloġija tar-rombli. Il-kummerċjalizzazzjoni teknika tista 'tissejjaħ ukoll it-teknoloġija ġdida tal-professjoni tar-romblu tal-kummerċjalizzazzjoni, u l-fattur determinanti tal-vitalità tiegħu huwa l-innovazzjoni kontinwa tat-teknoloġija. It-trasformazzjoni tat-teknoloġija tar-rombli professjonali fi prodotti kummerċjali teħtieġ fokus akbar fuq il-kultivazzjoni ta 'ambjent ta' innovazzjoni interna f'termini ta 'sistema u kultura korporattiva. Fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'preċiżjoni mmirata lejn utenti strateġiċi u t-tnaqqis tal-ispejjeż u r-riskji tal-kummerċjalizzazzjoni, id-dipartimenti tal-bejgħ, ir-riċerka u l-produzzjoni għandhom jagħtu aktar attenzjoni lill-iskoperta, l-akkumulazzjoni u l-integrazzjoni ta' teknoloġiji ġodda relatati mal-imtieħen tal-irrumblar. Id-dipartiment tekniku għandu jagħmilha kompitu ta 'kuljum li jirriserva teknoloġiji ġodda. Kemm jekk tanġibbli jew intanġibbli, jekk il-prodotti tat-teknoloġija kummerċjali pprovduti għall-irrumblar mhumiex ġodda jew għandhom differenza żgħira fil-valur mat-teknoloġija tal-manutenzjoni u l-ittestjar tal-irrumblar mhaddma mill-utenti, l-utenti ma jistgħux jiġġeneraw talbiet ġodda għal teknoloġija professjonali, u l-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija ma tistax tkun diskussi.
Il-marketing tekniku jeħtieġ li jiġi inkorporat fl-istadju tal-ippjanar tal-kummerċjalizzazzjoni. Il-karatteristiċi speċjalizzati tal-industrija tal-irrumblar huma ovvji, u l-innovazzjoni teknoloġika tespandi mit-titjib tal-kontenut tekniku ta 'prodotti ġodda tal-irrumblar għat-titjib tal-kompetittività komprensiva ta' metodi ġodda ta 'kummerċjalizzazzjoni bħall-kummerċjalizzazzjoni tas-servizz. Fil-proċess li jiġu pprovduti prodotti tekniċi professjonali tar-rombli kummerċjali, il-valur miżjud tat-teknoloġiji professjonali kollha tanġibbli u intanġibbli relatati tar-rombli huwa rifless bis-sħiħ fil-proċess ta 'ġestjoni tal-valur tal-kummerċjalizzazzjoni, li għandu rwol fit-titjib tal-kompetittività tal-kummerċjalizzazzjoni, il-kompetittività tal-prodott, u l-kompetittività tal-marka.
Fl-istadji bikrija tal-promozzjoni ta 'mudell ta' negozju ġdid, il-kunċett ta 'kummerċjalizzazzjoni ġdid sar ukoll prodott ta' kummerċjalizzazzjoni għad-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni, li jeħtieġ serje ta 'ppjanar ta' kummerċjalizzazzjoni għat-tixrid ta 'kunċetti ta' kummerċjalizzazzjoni tekniċi, kultivazzjoni tas-suq, kanali ta 'kummerċjalizzazzjoni, eċċ. Biex tikkontrolla l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni u r-riskji tad-dħul inizjali fis-suq, il-kummerċjalizzazzjoni teknika tista 'tiġi inkorporata f'metodi ta' kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali oħra bħall-kummerċjalizzazzjoni tar-relazzjonijiet pubbliċi, il-kummerċjalizzazzjoni tal-prodott, u l-kummerċjalizzazzjoni tal-klijenti, li tippermetti lill-utenti tal-irrumblar jlestu gradwalment il-proċess ta 'fehim, rikonoxximent, fiduċja, kummerċ, jesperjenzaw, u jiġġeneraw valur bi prezz baxx.
Il-kummerċjalizzazzjoni tal-prodotti tat-teknoloġija fil-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija teħtieġ applikazzjoni u implimentazzjoni indipendenti. Teknoloġiji li jwasslu monopolju u innovattivi relatati mal-roll, li jestendu ċ-ċiklu tal-ħajja tat-teknoloġija, iż-żamma tal-ħin ewlieni, u t-tisħiħ tal-adeżjoni mal-utenti tar-rombli, kollha jeħtieġ li jiġu applikati u implimentati b'mod indipendenti fil-proċess li jservu lill-utenti biex jimmassimizzaw il-valur kummerċjali tat-teknoloġija.
Il-proċess tal-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija huwa akkumpanjat mill-proċess kollu ta 'riċerka u żvilupp, promozzjoni, u prattika ta' teknoloġiji ġodda. Fl-istess ħin, l-ambitu tat-teknoloġiji l-ġodda jinkludi diversi stadji taċ-ċiklu kollu tal-ħajja tal-irrumblar. Huwa importanti li l-valur iġġenerat mit-teknoloġija jeħtieġ ċiklu ta' prattika. Id-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni jinfired minn approċċ tal-bejgħ orjentat lejn prodott fiżiku wieħed. Il-kummerċjalizzazzjoni teknika tikseb integrazzjoni teknika bejn il-provvista u d-domanda permezz tal-kombinazzjoni ta 'mudelli ta' kummerċjalizzazzjoni differenti, u tistabbilixxi termini ta 'servizz speċjali fi standards ta' prodotti tekniċi u standards ta 'evalwazzjoni. Fil-proċess tal-kontroll tal-ispejjeż u r-riskji tal-kummerċjalizzazzjoni, jikseb relazzjoni fit-tul ta 'fiduċja u win-win mal-utenti tal-irrumblar.
Il-kombinazzjoni ta 'kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija u marketing tas-servizz tista' tikseb benefiċċji sinifikanti. Biex jimplimentaw mudell ta 'kummerċjalizzazzjoni ġdid, l-intrapriżi tal-irrumblar għandhom l-ewwel jikkunsidraw it-titjib tal-kunċett tas-servizz li jipprovdu soluzzjonijiet sistematiċi u komprensivi lill-utenti tal-irrumblar; Il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija ġġib aktar valur u profitti fil-proċess tal-kummerċjalizzazzjoni tas-servizz. Il-kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali tal-intrapriżi tal-irrumblar kienet tiffoka fuq transazzjonijiet tal-kuntratt, u d-dipartiment tal-bejgħ kien jeħtieġ li l-persunal tal-bejgħ iqassar il-proċess kemm jista 'jkun sabiex jinkiseb aktar volum tal-bejgħ. Iżda l-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija teħtieġ li l-proċess ikompli matul l-istadju kollu ta 'kooperazzjoni, u iktar ma jkun itwal iż-żmien, iktar ikun għoli l-valur kummerċjali u l-profitt tat-teknoloġija.
Il-kummerċjalizzazzjoni teknika teħtieġ talenti versatili. Il-kummerċjalizzazzjoni teknika teħtieġ talenti aktar versatili b'ħiliet prattiċi kemm fit-teknoloġija kif ukoll fil-marketing. Speċjalment fl-oqsma tat-teknoloġija tal-Internet, bħall-interkonnessjoni ta 'pjattaforma ta' ġestjoni tal-manifattura roll maturi u pjattaforma ta 'ġestjoni tal-użu tal-utent roll, riċerka bażika u riċerka tal-applikazzjoni fuq pjattaforma ta' servizz tan-netwerk tal-utent roll tal-bini, u ġestjoni remota tal-kamra tat-tħin roll, talenti tat-teknoloġija tan-netwerk mal- huma meħtieġa għarfien tal-"katina tal-valur tal-Internet flimkien mal-roll". Għalhekk, il-ġestjoni tar-riżorsi umani għandha rwol kruċjali fl-iżvilupp tal-kummerċjalizzazzjoni teknoloġika, u tiddetermina l-veloċità u l-kompetittività ta 'mudelli ġodda ta' kummerċjalizzazzjoni.
Il-kummerċjalizzazzjoni teknika ġeneralment ma teħtieġx intermedjarji, iżda fl-istadji bikrija tal-prattika meta r-riżorsi umani ma jkunux biżżejjed, huwa wkoll possibbli li jingaġġaw partijiet terzi speċjalizzati ħafna jew utenti bi standards professjonali ogħla u reputazzjoni tajba bħala konsulenti tekniċi. Dan mhux biss jikseb l-għan li tiżdied it-twaħħil tal-utent fil-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija, iżda wkoll jiffaċilita l-integrazzjoni mgħaġġla ta 'teknoloġiji differenti bejn in-naħat tal-provvista u d-domanda.
Il-marketing tekniku jeħtieġ li jikkontrolla firxa usa 'ta' riskji, u l-pożizzjonament tal-kummerċjalizzazzjoni għandu jiġi determinat abbażi tal-kapaċitajiet u l-livell tiegħu stess. Il-marketing tekniku wassal għal żieda fl-intensità tas-servizz għall-utenti tal-irrumblar, u t-teknoloġiji l-ġodda kollha għandhom riskji li jaħdmu u perjodi ta’ adattament. Fl-istadji bikrija ta 'żvilupp, il-marketing tat-teknoloġija m'għandux għalfejn ikun immexxi minnu nnifsu, iżda jista' jkun pożizzjonat biex jappoġġja jew jikkoopera.
Il-prospetti ta 'żvilupp tal-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija huma wesgħin
Il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija, il-kummerċjalizzazzjoni tas-servizz, il-prodotti personalizzati, u l-pjattaformi tan-netwerk tas-servizz tal-utent tal-irrumblar huma l-erba 'pilastri ta' mudelli ta 'negozju innovattivi għall-intrapriżi tal-irrumblar. Il-marketing tas-servizz mhux biss isaħħaħ il-lealtà tal-utent, iżda jippromwovi wkoll it-trasformazzjoni tal-intrapriżi lejn industriji tal-manifattura orjentati lejn is-servizz; Il-pjattaforma tan-netwerk tas-servizz tal-utent issolvi l-problema tal-ġestjoni tad-dejta kbira fil-katina tal-industrija tar-roll, u se tippromwovi t-trasformazzjoni tal-mod ta 'kummerċjalizzazzjoni fil-proċess tal-bini tal- "katina tal-valur tal-Internet flimkien mal-roll"; Prodotti personalizzati jiżguraw li l-intrapriżi jżommu l-vantaġġ kompetittiv tagħhom fit-tul; Il-marketing tekniku jsolvi l-konġestjoni tat-twaħħil tal-utent fil-ħtiġijiet tal-kummerċjalizzazzjoni permezz ta 'integrazzjoni profonda u kontinwa bejn il-provvista u d-domanda. Għalhekk, il-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija mhix biss mezz biex tappoġġja l-kummerċjalizzazzjoni tradizzjonali, iżda l-ispazju ta 'żvilupp enormi tagħha, il-valur tas-suq, u l-importanza għall-iżvilupp tal-kummerċjalizzazzjoni definittivament se jsiru l-kontenut ewlieni tal-mudell tan-negozju ġdid tal-intrapriżi tal-irrumblar.
Kwalunkwe mudell ta 'kummerċjalizzazzjoni ġdid, mingħajr approċċ u proċess unifikat mit-teorija għall-prattika, se jgħaddi minn proċess diffiċli ta' kultivazzjoni u żvilupp tas-suq. Bħala spare part metallurġiku, ir-rolling mill ilha komodità li tidħol fis-suq kompetittiv fiċ-Ċina għal 40 sena, u għadha għaddejja minn kompetizzjoni tal-prezz tal-ispiża għal suq tal-irrumblar matur u b'saħħtu. L-iżvilupp tal-irrumblar mill-bejgħ għall-kummerċjalizzazzjoni għadda minn aktar minn 20 sena, u l-marketing tar-relazzjoni għadu mainstream. Il-proposta ta 'marketing tekniku ilha inqas minn 10 snin, iżda diġà hemm domanda ġdida għal teknoloġija flimkien ma' servizzi u servizzi b'kontenut tekniku fis-suq. Skont it-tendenza tal-iżvilupp tas-suq tar-rombli, il-kunċett tal-kummerċjalizzazzjoni tat-teknoloġija tar-rombli professjonali definittivament se jiġi aċċettat gradwalment mill-partijiet rilevanti fil-katina industrijali. Jista 'jiġi previst li l-innovazzjoni u l-prattika tal-metodi ta' kummerċjalizzazzjoni teknoloġika se jgħaddu mill-proċess kollu ta 'esplorazzjoni u żvilupp ta' mudelli ta 'negozju ġodda għal intrapriżi rolling fil-futur.